Para quem nunca ouviu falar de automação de marketing, ele pode soar como um bicho de sete cabeças, mas não é! Nesse post, nosso objetivo é: explicar o que é, como funciona e qual é o melhor momento para usar.
De fato, o termo automação de marketing é bem plano. Porém, uma definição mais simples é: recorrer as ferramentas digitais para que os processos de marketing digital fiquem automatizados. Não entendeu? Vamos facilitar!
Automação de marketing permite que o envio de materiais online, a análise de resultados e o gerenciamento da sua relação com o cliente seja feita de maneira automática. Isso é benéfico, porque assim é responsabilidade do sistema gerar a produção e também o exame dos resultados.
Muitos acreditam, de maneira errada, que a automação de marketing é o mesmo que e-mail marketing.
Dica: Entenda o que é e-mail marketing e como aplicar na sua estratégia de maneira correta!
Contudo, se sua empresa não souber usar a ferramenta de forma a enviar para o seu cliente apenas o que ele deseja receber, a obtenção de dados não será eficaz para a sua apreciação.
E aqui é que entra a diferença entre os dois. Automação de marketing permite enviar mensagens para todos, mas com um conteúdo personalizado e, ainda, analisando todos os casos. Isso sim é um resultado interessante para o seu negócio, não é mesmo?
É preciso salientar que o e-mail marketing ainda é uma ferramenta muito eficaz. Porém, desde que usada da maneira certa!
Por que devo investir em automação de marketing?
1º Deixar prontos os leads que ainda não entenderam porque devem comprar meu produto
Alguns acham que só, porque um cliente em potencial deixou o seu nome e e-mail que significa que já está pronto para comprar o seu produto. Não é assim que acontece! É preciso nutrir o seu lead.
Usando a automação de marketing, seu cliente recebe o conteúdo perfeito para estimulá-lo a chegar no funil de vendas.
2º Trabalho com públicos diversos fica mais fácil de ser realizado
Pensando em como obter resultados com mensagens diferentes para pessoas diferentes? Com a automação de marketing, esses resultados são obtidos de uma maneira muito mais simples.
3º Setor de vendas ganha em produtividade
Usando um software destinado a fazer a automação de marketing, as informações de todos os seus leads estão em um único lugar. Com o acesso a essas informações, seus vendedores já sabem quem são os seus clientes em potencial e o que é preciso fazer para efetivar a compra.
Quando é o momento de investir em automação de marketing?
A melhor resposta para essa pergunta é: depende. Sabe por que? De nada adiantará, investir em automação de marketing sem uma página de qualidade no ar. Cuide, primeiramente, da sua imagem. Depois, se esforce para apostar na automação de marketing.
Agora, se a sua empresa já conta com uma lista de clientes e esses dados não foram obtidos por meio da compra, esse é o momento ideal para expandir a sua marca! Aposte na automação de marketing, pois com essa ferramenta, os resultados serão surpreendentes.
Qual é o melhor software para o meu o negócio?
Procure um sistema que entenda quando o seu cliente muda de fase no seu funil de venda. Caso contrário, a automação de venda não terá sentido!
Busque ainda um software que permite que seja feita a personalização do tipo de informação que a sua empresa quer obter do lead.
Nós recomendamos:
Você também pode experimentar as ferramentas de automação de e-mail em massa do SendPulse. Uma maneira de ajudar sua empresa é apostando em algo fácil de ser usado e que não ofereça diversas opções. Sabe por que? Quanto maior o leque de alternativas que o software tem, mais dificuldade sua equipe apresentará para entender as respostas. Como consequência: os resultados não serão facilmente compreendidos.
Dica: Veja nosso post com um guia para analisar o sucesso da sua estratégia de marketing digital
Conclusão
A automação de marketing veio para facilitar e, ainda, trazer resultados mais fáceis de serem compreendidos. Assim, quem quer se destacar precisa ter um site bem feito, e fazer uso dessa ferramenta. Afinal, a automação de marketing veio para fazer com que o seu cliente se sinta único. E é o que todos nós queremos, não é mesmo?
