A geração de leads é uma das tarefas constantes da equipe de marketing, e por isso é preciso ter um domínio sobre os principais fatores de conversão. Não existe uma “receita” para fazer as Landing Pages, mas há alguns aspectos que fundamentam o trabalho. Se você segue-os, a probabilidade de sucesso é maior. Listamos aqui esses aspectos para facilitar o processo de criação da sua equipe de marketing. Acompanhe:
A geração de leads é uma das tarefas constantes da equipe de marketing, e por isso é preciso ter um domínio sobre os principais fatores de conversão. Não existe uma “receita” para fazer a landing page, mas há alguns aspectos que fundamentam o trabalho. Se você segue-os, a probabilidade de sucesso é maior. Listamos aqui esses aspectos para facilitar o processo de criação da sua equipe de marketing. Acompanhe:
A estrutura perfeita de suas Landing Pages
A landing page deve ser criada com a estrutura ideal para a conversão. Ela precisa ser limpa, objetiva, clara e sem cores chamativas. O visitante deve se localizar logo que abrir a página, portanto, deixe todo o texto organizado hierarquicamente. No cabeçalho, o usuário verá o nome do site e a logomarca (h1). Logo abaixo, estará o título (h2), com o nome do material que ele vai receber. No subtítulo (h3) deve constar a informação sobre o produto. Siga essa regra: o título diz “o que é” e o subtítulo o “benefício”.
O texto da página deve ser conciso, sem delongas. Vá direto ao assunto, abordando as principais dúvidas e deixando o conteúdo evidente ao visitante. Lembre-se de pôr a informação mais importante acima da dobra, para o usuário lê-las sem precisar rolar a página para baixo. Não coloque o menu de navegação e nem elementos que possam distrair e tirar o foco da conversão. Deixe apenas botões de compartilhamento em redes sociais, imagens e vídeo, que devem ser de boa qualidade e alinhados com a proposta da Landing Page.
Por fim, faça o formulário adequado ao que você está oferecendo. Se for um conteúdo valioso, você pode pedir muitas informações. Mas se se trata de um simples e-book de 5 páginas, solicite apenas o e-mail. E lembre-se: o botão de conversão deve ter um tamanho razoável e ser visível.
Apresente a solução
No marketing, quanto mais informações temos para o público-alvo, mais real será a persona desenvolvida para a marca. Para garantir que seu produto está alinhado aos interesses do consumidor, é imprescindível saber as necessidades da persona. Nesse caso, você deve saber exatamente quais são os problemas que ela deseja resolver. Assim, você poderá apresentar a solução, argumentando com o porquê de sua marca ser a melhor opção.
Na hora de redigir o texto, é importante trazer à mente do leitor os problemas que ele enfrenta. Escrever sobre os sentimentos alinhados a esses problemas pode ajudá-lo a lembrar da importância da solução. Saiba utilizar as palavras adequadas para despertar o interesse em garantir o seu produto.
Cause curiosidade do seu leitor!
• “No material contém um método de relaxamento que é segredo até hoje”
• “Você saberá a verdade sobre o mercado de cosméticos”
• “Quem adquiriu obteve informações privilegiadas”.
Dica: Inbound Marketing: o que você precisa saber
Títulos bem elaborados
O título deve deixar claro o que você está oferecendo, mas de maneira resumida. Procure usar entre 6 e 8 palavras. Ele deve ter relação direta ao conteúdo apresentado, e jamais faça propaganda enganosa. Lembre-se de usar palavras que chamam a atenção, como “grátis”. Além disso, prefira adjetivos e palavras carregadas de emoção. Não crie títulos dúbios, que possam confundir o leitor. Abaixo há alguns exemplos que podem ser úteis:
• Baixe o e-book Fique Rico ou Morra Tentando
• O que não lhe disseram sobre investimentos
• Receba gratuitamente a melhor aula sobre importação.
Call to Actions
Call to Action significa “chamada para ação”. É uma pequena frase que pede para o visitante realizar alguma tarefa naquele instante. Um exemplo comum são os botões de ofertas “clique aqui” e “compre agora”. Insira a mensagem relacionada à ação que você quer que ele faça, por exemplo:
• Baixe agora
• Quero experimentar
• Quero saber mais
Apesar de simples, é uma arma poderosa para a geração de leads. Não se esqueça de deixá-los evidentes para o leitor, em um botão de cor que contraste com o plano de fundo.
